header
海洋休閑娛樂文化風向标
第12屆中國(廈門)國際休閑漁業博覽會
The 12th China(Xiamen) International Recreational Fishery & Aquarium Expo
同期舉辦:
2019中國(廈門)國際遊釣、休閑漁村及海洋娛樂産業博覽會
第四屆中國休閑漁業高峰論壇
2019年11月1-3日   中國.廈門佰翔會展中心
中文版/ English
微信公衆号:rfaexpo
大會聚焦
2019國内漁具行業發展新趨勢,品牌塑造勢在必行。
2019-03-26 14:47:49   來源:    點擊:
 
自從上世紀八十年代開始,我國漁具行業發展迅速,市場需求不斷擴大,行業競争激烈,在國内越發清晰的格局下,打造規模化、品牌化、出口化的企業将成為未來10年的發展趨勢。
 
 
根據智研咨詢發布的《2018-2024年中國漁具行業深度監測與投資前景預測報告》,2017年我國漁具行業年銷售收入170.2億元,我國漁具行業市場規模為82.3億元。預計未來幾年中國國内漁具消費市場将以每年 10% 以上的速度高速增長。
 
在過去二十年,我國漁具行業的國内市場規模呈現較快速度的增長;但是近年由于企業不重視品牌發展及産品的創新研發,同時市場變化迅猛,多數企業跟不上時代躍遷的腳步,面臨被淘汰的問題。
 
 
 
國内分銷模式大緻分為以下幾類
 
01
以定制批量訂單為主模式:
 
 
單純依靠海外或者國内經銷商獲取訂單維持生存,沒有自己的技術革新以及市場占有率;走代工的老路,一旦下遊市場産生波動,訂單數量可能驟減甚至沒有訂單,企業就會面臨嚴峻的挑戰。
 
02
老式的展銷模式:
 
 
依托參加傳統的幾大展會,參照在展會上與老客戶現場交易的老舊模式;實際上,近幾年展會效益越來越低,傳統展會帶來的現場能達成交易的客戶越來越少,品牌企業亦無法在傳統展會上起到明顯的品牌宣傳效果。
 
03
純粹的漁具店分銷模式:
 
 
部分企業依托全國各地的釣具店,建立合作關系,由漁具店作為批發商進行分銷;由于全國的漁具店規模及質量不一,消費者更看重它的性價比,并且漁具店的往往代理多家漁具品牌,所以在這樣的環境下想要打造自己的品牌并且推廣出去非常困難。

 
發展環境變遷,挑戰與機遇并存
 
 
近二十年來,漁具市場的競争越發激烈,出現了不少的漁具生産基地;早期結合政府政策聚集建立的基地,如廊坊、獻縣等地無疑成為當時漁具産業的支柱,也在早期建立了口碑及名氣;
 
 
但是,随着市場變遷,漁具聚集地的産品效應越發重要,如東陽的魚線、臨湘的浮漂、上虞的釣魚傘等,這些産業基地利用産品聚集效益,成功在後續發展中占據有利的地位。 
 
簡約動态針分割線
 
此外,國内許多廠家還是停留在簡單加工的水平上,對研發不夠重視,技術含量低,導緻企業産品形象差。造成這種現象的根源在于,中國漁具制造商本身對釣魚運動的熱忱度不高,取而代之是更多的對于利益的追求,企業家沒有将興趣愛好當作自身的事業對待,沒有更多投入于對産品研發。外在環境變遷,必然引起市場調整,挑戰與機遇并存,淘汰多數落後企業,轉型大品牌企業是大勢所趨。
 
 
 
對于環境帶來的變化,筆者認為企業應該适應新時代的格局,注重産品研發,參與更多和漁具行業相關的内容,塑造企業形象,打造企業特色。
 
 
 
對此,筆者提供三種新模式給看官們參考:
 
1、“電商+休閑”發展模式
 
    近年來,網絡銷售對于實體店的沖擊明顯;結合當下主流趨勢,用線上渠道的優勢,塑造自己的品牌。
如:東陽歌山鎮以“浙江東陽(歌山)漁具休閑産業基地”的市場功能區和電子商務功能區為基礎,打造“電商+休閑”發展模式,拓展漁具企業銷售渠道,助推漁具産業電商化發展。同時結合歌山“漁具休閑小鎮”品牌,緻力于打造自然河流戶外垂釣基地,同時結合野外露營、燒烤、垂釣等各戶外行業,以“互聯網+”為抓手,實現線上線下一體化發展。
 
2、“休閑+旅遊+賽事”發展模式
 
釣魚賽事的舉辦帶動了許多漁業活動的開展,非常有效的提升了釣具産品在各地的知名度以及認可度。同時也是發展休閑旅遊業的重要增長點,能有效推動釣魚運動、漁具産業、體育旅遊融合發展,大力推動體育産業與海洋休閑旅遊深度融合發展。
 
如:2018海峽兩岸首屆海釣基地交流賽暨廈門釣魚運動協會第十五屆船釣賽在漳州市東山縣海釣基地成功舉辦,優良的天然地理位置,配套的休閑娛樂設施,吸引了海峽兩岸的垂釣愛好者及其他外地遊客的到來,賽事的成功舉辦為漁具品牌推廣起到了良好作用。
 
 
3、結合新話題,推動品牌塑造
 
近年來,中國休閑垂釣協會着力打造各種釣魚相關活動,對休閑漁業産業起到良好的推動。釣魚作為休閑漁業的重要話題,更是産業力推的重點。協會每年在廈門主辦的廈門休閑漁業博覽會及中國休閑漁業高峰論壇彙聚了各方精英,乃是漁具企業在市場轉型環境下塑造品牌的最佳平台。此外,漁具可以結合如老年産業、旅遊産業、體育産業等跨界内容,做到更多行業曝光度,搶占市場。
 
 
中國的漁具有不同檔次的消費市場,從區域上來講,漁具消費市場比較大的城市在海釣較普及或經濟發達、競技釣活躍的地區有:遼甯的大連;山東的青島、威海、煙台;上海;浙江的舟山、甯波、溫州;福建的福州、泉州、廈門;廣東的廣州、深圳、汕頭;海南的海口、三亞;廣西的北海以及港澳台地區等。搶占這些重點區域市場,是漁具企業需要在品牌宣傳之前需要仔細研究的。
 
 
另一方面,進一步加強競争力,在新産品研發投入更多資源,參與更多休閑漁業展會,活動及賽事,利用線上線下結合的方式進行推廣等;隻有全方位,多角度塑造品牌形象,漁具企業方能在市場競争中占據更有利的地位。
 
 
 
品牌塑造的路還很長遠,立足當下把握市場、調查市場,了解消費者需求。打造出擁有自己品牌特色的精品産品,得到消費者的認可才是最重要的。